谈判官是什么职业工资怎么样 电视剧播出后引热议

随着杨幂,黄子韬,郭品超,毛林林等主演的电视剧《谈判官》的播出,谈判官这个职业受到不少网友的好奇和关注,那么现实生活中谈判官是什么职业,工作收入和工作内容怎么样呢?一起来了解一下吧!
 
随着经济全球化的到来和市场竞争的加剧,人际间、组织间、国际间各种形式的交往日益频繁和复杂,由此带来的矛盾与冲突也日益增多。利用谈判进行沟通,已成为企业发展所必须具备的技能。

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任一单次谈判的结果可能对企业前途影响不大,但作为一个必不可少的经常性活动,整体来看,涉及企业战略的具体贯彻和实施,其影响是巨大而不可忽视的。
 
比如很辛苦做成了一笔采购交易,但其中暂时有利的条款却可能损坏了与这家供应商的重要关系,这在竞争激烈、合作尤为重要的今天,不啻是“捡芝麻丢西瓜”。
 
另外,虽然谈判活动确实具有特殊性,不能用流水线式的标准化方法进行管理,但是若能对谈判深入地研究,仍能发掘和总结出一些共同的指导思想和行动方针。

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而对谈判进行系统深入地研究,组建一个好的谈判团队,激发谈判团队的主动性和创造性,让公司成为谈判中的赢家,这些正是首席谈判官须要做的事情。
 
首席谈判官主要负责负责企业各种相关谈判的工作,比如公司架构一个谈判团队,介绍最有效的谈判技能,阐释最新颖独到的谈判理念等等。
 
首席谈判官所能行驶的权力是有限制的权力,比如谈判中金额的限制:最高最低价格的限制、购买数额的限制等。此外还有公司政策的限制、法律和保险的限制等。有时候,公司的领导者或董事会为了表示对谈判官的信任,会赋予谈判官一个全权代表公司谈判的权力。

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但是,作为优秀的谈判专家,首席谈判官应该知道受到限制的权力才具有真正的力量。因为有限授权的谈判者可以很优雅地对谈判对手说“不”,因为不降价、不打折扣,这并非他的本意,而是碍于公司的制度。
 
作为优秀的谈判人员,首席谈判官必须会利用有限的权力作为谈判的筹码,巧妙地与对方讨价还价。首先,把有限权力作为借口,既可以拒绝对方某些要求、提议,又不会伤面子。
 
其次,利用有限权力,借与高层决策人联系之际,可以更好地商讨处理问题的办法。再次,利用有限权力,能够迫使对方向你让步,在有限权力的条件下与你洽谈。
 
电视剧《谈判官》主要讲述了童薇凭借扎实的专业功底和胆大心细的谈判风格,在商务谈判桌上无往而不利,是中美经贸协会中最年轻耀眼的谈判专家。一次商业并购项目让她结识了谢晓飞。
 
谢家是美国社会隐秘而富裕的华人世家,谢晓飞是家族的继承人。从小在美国长大的谢晓飞心高气傲,因理想得不到父亲和家族的支持,所以在谈判中频频和童薇作对。但随着交往的深入,两人逐渐从互不认同到彼此欣赏,最终情定谈判桌。
 
此时谢父遭遇背叛,谢晓飞尝遍人情冷暖。童薇挺身而出,用自己的谈判专长替谢家拿下重要项目,谢家最终收回股份。此时,童薇发现当年父母的离世竟与谢家有关,她和谢晓飞因上代人的恩怨最终分道扬镳。
 
多年后重逢,两个曾经相爱的人却要在谈判桌上兵戎相见。童薇和谢晓飞在相爱相虐中确定了彼此的爱,谢晓飞也感慨中国之繁盛,说服家族将业务重心移回中国。
 
至于现实生活中谈判官这个职业的收入如何,要根据实际情况而议。
分享 2018-02-04 12:08:13

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