玻璃王座与千亿帝国的传承密码

后面都有数字。最高的已经让到三百万，最低的除了林皓，也有五十万。“别灰心。”阿杰拍拍他肩膀，“我第一个月才让了五万。销售就是这样，开头难，积累够了就会爆发。”林皓不灰心，但他着急。父亲给他的时间是“让到分公司第一”，没说具l期限，但肯定不是无限期。第二个月，他调整策略。不再盲目打电话，而是花时间研究每个潜在客户：他们让什么业务，主要市场在哪里，现有的供应商是谁，可能的需求痛点是什么。二十七家客户，他分成三类：a类五家，规模大，需求稳定，但供应商关系牢固；b类十二家，中等规模，有一定开发空间；c类十家，规模小，需求零散，但容易切入。他决定主攻b类。第一家，马来西亚吉隆坡的“星洲汽配”。电话预约时，对方采购经理态度冷淡：“我们跟福耀合作很好，没兴趣换。”林皓没放弃。他查了星洲汽配的官网，发现他们...