山寨小杨哥直播带货
“你们和小杨哥是什么联系？”
最近，电商头条发现，在抖音、视频号等渠道，呈现了一个和张狂小杨哥近乎一比一复刻的账号：浮躁小鹏哥。
浮躁小鹏哥抖音账号截图
和张狂小杨哥相同，这个账号的主角相同是一对双胞胎，而且他们从穿着打扮、账号主页、直播间布局全面向张狂小杨哥挨近，乃至拍的视频段子也相同走张狂小杨哥的搞笑风格。
不仔细看的人，差点以为是本尊。在他们的抖音谈论区，不少网友表明，“异父异母的亲兄弟”，“真要打官司，你纷歧定能赢啊”。
浮躁小鹏哥视频谈论截图
详细来看，在直播间置景方面，浮躁小鹏哥好像走错了片场，实木纹书橱、书橱前那个赤色“沙包”、墙上的毛笔字，就连毛笔字的内容：一生一世兄弟们，都和小杨哥直播间一模相同。
在内容方面，浮躁小鹏哥将小杨哥宗族矩阵式的内容形式，照搬过来。在他们的直播间，除了“小杨哥小杨弟”两位主角之外，乃至还呈现了一位五官、脸型都很像小杨嫂的女主播。
怎么说呢，这是把人家的老婆都抄了过来？
浮躁小鹏哥直播间布景
那么这样的精准复刻，终究给浮躁小鹏哥带来怎样的收益呢？
最近视频号直播，8月4号和8月27号的两场直播，场观都到达70万次。而在抖音渠道，浮躁小鹏哥抖音账号尽管只需2.4万粉丝，但一场直播却招引来近1万人一起在线观看。
咱们在浮躁小鹏哥的视频号橱窗中，看到他们的带货品类以日用百货、零食饮料和家用小电器为主，价格会集散布在20-150元区间。最新数据显现，他们带货销量现已到达9.7万。
浮躁小鹏哥视频号带货数量截图
这样来看，近乎1比1的复刻，给浮躁小鹏哥带来的重视度显着不低于中腰部带货达人。
尽管这个成果彻底不能和张狂小杨哥破亿等级粉丝量混为一谈，但作为初出茅庐的新人，能够从千军万马的达人海洋中找到一个时间短破圈的计划，浮躁小鹏哥的“复刻形式”，仍是招引了不少人的留意。
而就在浮躁小鹏哥背面，一个专心与仿照、山寨和复刻的主播世界，正在粗野成长。
揭秘直播间的山寨世界
其实在直播职业，山寨明星、山寨主播早已不是什么新鲜事物。
此前爆火出圈的山寨主播，就有山寨鹿晗、山寨马云、山寨周杰伦、山寨紫薇，乃至是山寨罗永浩等许多达人。
抖音达人雍杰伦，图源：抖音
纵观他们的变现手法，有的依托直播间礼物变现，有的靠线下商演挣钱，在全面直播带货的时代，更多的山寨明星，挑选参加带货队伍。
横竖只需有了流量，这些平行世界中的“明星”，底子不缺挣钱的手法。
在这个笑贫不笑娼的时代，你仿照谁不重要，能不能精准引流，在短时间内敏捷变现才重要。从商业的视点来看，这群赝品网红的呈现，其实是直播间商业生态里的正常经济现象。
所以，这类“山寨明星”的直播带货形式，能否继续跑通，是咱们需求答复的问题。
实际上，直播间山寨明星的商业形式，也经历过屡次迭代和进化。
前期阶段，山寨明星们的法宝，更多靠的是“一张脸”。
与生俱来一张神似别人的脸（也有后天得来的），天然就会迎来言论的围观，这张脸自身，就自带流量buff。
典型事例有小马云、雍杰伦、孟华健等前期网红，而这样一张脸的流量，终究有多大，咱们能够山寨赵丽颖的直播间中才智一番。
抖音红人爱吃的棉er曾被称为山寨赵丽颖，她创下的记载是上线直播3天，抓获200万粉丝，打赏收入超百万。
这类前期山寨明星，依托一张神似的脸庞就能轻松品尝到流量的夸姣味道。可是跟着“山寨明星生态”被越来越多人留意到，这一行的竞赛压力显着越来越大。
比方，在不同视频渠道，每晚咱们都能看到至少5个不同的“山寨范冰冰”在直播带货，他们的账号称号从“冰冰范”“冰范冰”“冰冰不是范爷”不等。
不同的仿照者却具有同一张脸
所以，依托长得像，很难跳出红海竞赛。如安在相似的山寨脸庞中杀出重围，检测着这群仿照达人。所以，咱们就看到了山寨明星进化的第二阶段。
这个阶段的典型事例是达人JV马总和主播凌达乐。
先来说凌达乐，他的另一个名字“鹿哈”更为人所熟知，从2022年开端，凌达乐将账号名改为鹿哈，在妆容和发型上学习鹿晗，玩起了明星仿照秀。
第三方数据显现，本年4月，凌达乐的单场带货销量现已超过了200万。成果最好的时分，凌达乐登上过抖音当日总榜第二，一个月带货3000万，月增百万粉丝。
凌达乐吃播，图源：抖音
酷似马云的“JV马总”成果更惊人，2022年7月，JV马总的带货销售额高达4500多万，场均销量5.9万。
之所以能在带货成果上完成飙升，是由于他们的直播间和账号运营中，潜藏着共同的自我进化。
仿照鹿晗的凌达乐，在直播内容上挑选了门槛较低的“吃播”赛道，而且他还精准发掘了注直播带货的流量暗码：贱价。
第三方数据显现，他直播间中81.86%产品价格在10元以内。其间的9.9元奶枣更是成为爆款，仅依托这一款产品就给他带来了单月500万的GMV。
而在直播进程中，他彻底没有任何“偶像包袱”，不停地吃，观众让吃什么他吃什么。比较搞笑直播、常识直播、剧情直播，吃播不需求太多技巧，更简略速成。再加上贱价的产品，进一步将猎奇的重视，转化为实打实的交易额。
81%的选品价格低于10元，图源：蝉妈
而山寨马云相同更进一步，在名人脸带来初始流量后，他开端打造独立人设，发力剧情内容视频。
比方“我和助理的日常”系列视频便是职场联系体裁的恶搞视频。能够看出，这些视频的剧情都是经过精心编列的，背面很可能有专业的团队运营。
优质的内容，带来的是更有价值的流量，让用户从单纯重视这张脸，过渡到重视内容、重视剧情，以及重视产品。
经过上述事例，咱们好像看到了一条比较明晰的山寨明星转型途径。
在前期，依托仿照引流，中期经过低门槛的贱价产品带动销量，终究构建自己的内容和团队，以期取得长时间的收入。
从最早的一张脸，到直播战略的优化，再到跳出仿照的窠臼、自己出产内容，山寨明星们好像有了更耐久的生命力，以及继续变现的可能性。
凌达乐一个月带货3000万，JV马总一个月带货4500万的成果，成了这个形式的最佳注脚。
至于咱们此次重视到的浮躁小鹏哥，他们能够说是走到了另一个极致：100%复刻。
从中心主播，到账号称号、直播间外设与场景安置、搞笑内容、宗族矩阵式回忆点，他们完成了对张狂小杨哥更极致，更精准的再创造。
可是在如此高份额的复刻下，咱们也能够预见，未来的浮躁小鹏哥，必将困于这种极致仿照的形式。
学我者生，似我者死
从山寨明星开展的不同阶段和几个中心事例中，咱们看到了这个处于灰色地带的达人生态。
固然，许多山寨主播们在仿照的道路上，招引了不小的流量和重视度，一起也有部分佼佼者完成了带货成果的日新月异。
但和全体的达人生态相同，山寨们，也逃不过“铁打的渠道，流水的网红”命运。
乃至，相较于正常的达人，未来，山寨网红的生存空间会越来越小。其间的原因咱们也非常清楚。
一方面，浮躁小鹏哥与凌达乐们的粗野成长，得益于正主的“不追查”，可是仿照的多了，乃至99%的高份额复刻，不免带来侵权危险。
张狂小杨哥回应，图源：抖音
有位名叫范一贤的网红，因长相酷似林俊杰而收成许多流量，但他并不满意于此，而是经常打着林俊杰本尊的旗帜，直接运用对方的肖像及名字表演，天然遭受职业抵抗。
另一方面，即便被仿照的正主不追查，在头部主播们布局多渠道、多矩阵运营的当下，张狂小杨哥们的影响力继续扩展，浮躁小鹏哥的生存空间天然被揉捏。
由于这是一个商场优胜劣汰的天然进程，“学我者生，似我者死”的道理，在这儿继续应验。
聊到这儿，不得不再回忆一下鹿晗的仿照者凌达乐，在经过“鹿哈”堆集前期流量后，他又决断将账号称号改为了凌达乐，躲避危险的一起，也给自己带来的转型的空间。
但在山寨明星这条“捷径”中，能有气魄切换途径依托，跳出仿照舒适圈的达人，太少太少。
归纳来看，这个隐秘的山寨主播世界，依托“局面一张脸”，收成了比一般达人更简略、更快速的变现形式，可假如仅仅“蹭蹭蹭”，而不考虑后续转型生态，跳出仿照窠臼，那终究只会在用户猎奇的目光消失后，带来审美疲劳和取关掉粉。
究竟山寨版小杨哥只会呈现一次，正版的张狂小杨哥才具有更耐久的生命力。
作者 | 老电团队